长工集团长江挖掘机公司2000年全年完成工业总产值比上年同期增长250．8％；销售收入比上年同期增长79．1％；货币收入比上年同期增长58．4％。这一系列增长数字凝结着全公司职工的辛勤汗水，长挖公司的主要作法是：

　　一、建立适应市场新型营销体制

　　长挖公司为建立适应市场新型营销体制，公司从基础工作抓起，调整了营销机构，根据市场变化及时调整主销产品结构、价格和付款方式等策略。转变了营销观念，建立营销信息网络，及时捕捉市场信息，并作出快速反应，出奇制胜。全年销售主机和签订合同分别比上年增长了32％和25％。
　　二、研制开发适销对路产品，增强市场竞争
　　长挖公司对技术中心实施了封闭运行管理办法，公司技术人员的潜在积极性得到了发挥，一年中开发了W ZY40抓钢机、抓煤机，并根据市场需求，在抓钢机上配备了电子吸盘、摄像和升降司机室等，深受用户的好评。抓钢机的问世不但填补了国内空白，而且走在同行业的前列，并成为长挖公司经济复苏新的增长点

　　三、强化了公司内部管理

　　公司在强化内部管理上狠下功夫，实行了物资采购审计办法，一年中共审计310批次2369种类采购物资，实现节约生产资金66万元的好成绩。在成本管理上，加大了控制力度，公司一年中降耗节约资金530余万元，产品成本较上年降低了15％。

　　四、深化改革增添了企业活力

　　公司在2000年加大了企业改革的力度，在劳动人事制度上进行改革，减少冗员，实行了模拟法人和子公司配套结算的全部市场化运作，各子公司在搞好主机配套的同时，共创收2245万元。同时，实行了工资收入与当月货币回笼挂钩制，摒弃福利概念，不但给公司在新的一年里转机建制创造了条件，而且有效地调动了全公司职工的积极性。