“我在重汽工作四十年了！对重汽有着深厚的感情！”

这是中国工程机械商贸网对话中国重汽销售部财务总监刘勇时，他的开场白。刘勇说，之所以能在重汽坚守四十年，主要有三方面原因，一是亲情，他的母亲就曾在重汽工作；二是重汽平台好，企业包容性强，可以为个人提供很好的成长机会；三是重汽所在的行业是朝阳产业，发展前景好。

中国重汽销售部财务总监刘勇

四十年，无疑是一段漫长的时光，四十年里，社会变迁，经济变革，众多事物都在发生着变化；四十年里，刘勇与中国重汽一起，与时俱进，始终尽全力站在行业发展的前沿。

要说变化，从财务这个角度看，刘勇一个很大的感受是用户消费理念的变化。“贷款的比重越来越大！之前买车几乎100%是全款，现在只剩下不到10%。”

正是为了迎合这种变化趋势，中国重汽集团于2015年9月成立了山东豪沃汽车金融有限公司，为购买中国重汽产品的用户提供金融支持。

“豪沃金融对用户的支持分为三类：消费贷款，融资租赁和保险理赔业务。”据刘勇介绍，消费贷款的要求较高，首付比例不能低于30%；融资租赁则相对较为灵活，可以在0～30%的范围内自由协商，期限一般是12～36个月。

除了以上业务，重汽销售部还对优质经销商提供保兑仓金融政策支持，为短期资金周转困难的经销商提供免息资金支持。具体来说就是，符合条件的经销商只需交付30%～50%的资金就能将车辆提走进行销售（在约定时间内还清差额款即可），这样以小撬大，达到快速促进销售的目的。据悉，经销商此前已经享受过的最大资金额度高达3亿元。

“目前卡车行业大约90%的销售是通过贷款和融资租赁等金融手段实现的，其中重汽的产品又有35%左右是通过我们自己的渠道开展的。”

刘勇表示，融资租赁行业前景广阔，仅豪沃金融今年的放款额就达60亿左右。重汽下一步也将在这一领域继续发力，抢占更多的份额。

“用明天的钱挣今天的钱！用更少的钱干更多的事儿！我觉得这就是销贷和融资租赁等金融手段的意义。”

身处财务这个部门，主旨任务就是要帮助企业实现利益更大化，为了做好这一点，近年来，在做好常规工作的基础上，刘勇和他的团队迎来了更多的挑战。

“比如，在对一年的各项财务数据汇总分析后，能否发现问题并找到解决办法？能否为下一步的企业政策制定提供有价值的建设性意见？这将是我们下一步努力的方向。”